Актуальность светодиодного освещения: экономичность, плюсы и минусы

Особенности светодиодных продуктов и область их применения

На сегодняшний день светодиодные лампы не считаются предметом роскоши или чем-то редко встречающимся, напротив, устаревшие модели светильников теперь пользуются все меньшим спросом. Светодиодные изделия актуальны не только для жилых объектов, их применяют для аварийного или производственного освещения. Приобретайте светодиодные светильники оптом, это действительно выгодно!

Светодиодные лампы

Светотехнические приборы встречаются практически в каждой сфере жизнедеятельности потребителей. Их монтируют в административные, торговые или офисные сооружения. Нередко светодиодные светильники представляются в комплексе с тем или иным декором. Кроме этого они могут быть не только настенного, но и напольного типа. Особенно популярными за последнее время стали экземпляры встроенного типа. В зависимости от конкретной модели они могут иметь мягкое либо точечное освещение.

Светильник АС ДПО 01 встроенного типа

Поиск каналов сбыта готовой продукции

Получение прибыли возможно только после реализации готовой продукции. В связи с этим важно постоянно работать над поиском каналов сбыта. Оптовые покупатели светодиодных светильников это:

• торговые сети, гипермаркеты;
• оптовые базы светотехники (посредники между производителем и конечным покупателем);
• учреждения – больницы, предприятия, школы.

Создание собственного сайта позволит быстрее найти заинтересованных в покупке товара лиц. На интернет-ресурсе содержится полная информация о продукции, её характеристиках, производстве. Придётся вкладывать часть денежных средств в продвижение сайта, настраивать рекламу в Яндекс Директ. Для этого лучше нанять грамотного специалиста.

Как начать бизнес: организационный план

Первый шаг на пути к реализации проекта – оформление документов. Далее предпринимателю предстоит решить ряд других организационных вопросов – найти помещение под цех, закупить оборудование, сформировать штат, наладить контакты с поставщиками сырья и запустить производство.

Легализация деятельности

Поскольку основными покупателями продукции являются организации, то завод по производству светильников следует оформить как ООО. Документы, которые понадобятся для постановки на учёт:

• заявление по форме Р11001;
• паспорта учредителей;
• ИНН;
• протокол собрания учредителей (если их несколько);
• решение о создании ООО (если учредитель один);
• Устав предприятия;
• квитанция об оплате госпошлины (4000 рублей);
• договор на аренду помещения или документ, подтверждающий право собственности на него.

Юридическому лицу доступна упрощённая система налогообложения со ставками 6% от доходов или 15% от разницы между доходами и расходами предприятия. Чтобы она была применена к предпринимателю, необходимо уведомить об этом налогового инспектора, заполнив соответствующее заявление.

Во время подачи документов для постановки на учёт в налоговую службу нужно выбрать коды ОКВЭД из классификатора видов деятельности. Для предприятия, изготавливающего светодиодные светильники, подходит группа 27.4 «Производство электрических ламп и осветительного оборудования».

Поиск помещения под цех

Для размещения производственных мощностей понадобится просторное помещение площадью 500 м², оборудованное вентиляционной системой и мощной электропроводкой. Необходим склад для хранения готовой продукции и сырья. Придётся арендовать и небольшой офис для работников управления.

Требований к расположению предприятия нет. Оно может находиться как в городе, так и за его пределами. Второй вариант выгоднее в плане снижения расходов на аренду, но не стоит забывать, что сотрудникам должно быть удобно добираться до места работы.

Покупка оборудования

Для изготовления осветительных приборов используется 2 возможных варианта производства продукции:

1. Автоматический. Позволяет использовать минимум ручного труда и быстрее окупить вложения. Для этого необходимо приобрести автоматизированную линию, стоимость которой варьируется в пределах 2 млн рублей.
2. Ручной. Подходит для небольших предприятий. В этом случае все процессы выполняются вручную, поэтому объёмы производства небольшие.

Представленный бизнес-план разработан для крупного завода, который выпускает 1000–5000 единиц готовых изделий за смену. Для получения таких объёмов продукции понадобится автоматизированная линия:

1. Автомат для монтажа полупроводниковых элементов. Средняя стоимость такого агрегата – 1,5 млн рублей.
2. Паяльные лампы – 4 шт. – 5000 рублей.
3. Контрольный стенд для проверки качества продукции – 5000 рублей.

Закупка сырья

Лучшими поставщиками сырья и комплектующих считаются зарубежные производители – японские и китайские. Они изготавливают:

• подложки;
• платы из алюминия;
• драйверы для матриц и светодиодов.

Цены на сырьё из Китая демократичные, японская продукция обойдётся существенно дороже, но она выигрывает по качеству. Корпуса для светильников выгоднее покупать у российских поставщиков.

Подбор кадров

Поиск сотрудников – следующий этап организации бизнеса. Штат предприятия формируется из 13 человек:

• рабочие – 6 человек;
• технолог;
• грузчики – 2 человека;
• менеджер по закупке сырья;
• менеджер по сбыту;
• бухгалтер;
• маркетолог.

Руководящую должность займёт один из учредителей ООО. Средний размер выплат по заработной плате за месяц составит 325 000 рублей.

Помещение и персонал

Продажу светильников для светодиодных ламп, люстр, ночников и других бытовых приборов, можно организовать в форме отдельного магазина или точки в торговом комплексе.

Главное требование – высокая проходимость. Центр города – наиболее выгодное место. Если магазин находится в спальном районе, то охват покупателей будет ограничен преимущественно его жителями. Оптимальная площадь помещения – свыше 50 кв. м.

К набору персонала следует отнестись серьезно. От профессионализма продавцов зависит объем продаж и выручка. Консультант должен уметь отличать уличные светодиодные светильники от домашних и обладать знаниями по их применению. Например, уметь просчитать количество ламп для натяжного потолка.

Дополнительно нужно нанять бухгалтера. Его обязанности – ведение учета товаров, подготовка отчетности, проведение платежей, взаимодействие с налоговой службой. Составлением заявок для поставщиков, расширением ассортимента и заключение договоров со строительными компаниями, которым нужны встроенные светодиодные светильники, можно первое время заниматься самостоятельно.

Основные параметры

Любой LED-лампе присуще множество технических параметров, но если рассматривать выбор для дома или квартиры, то достаточно ознакомиться только с основными характеристиками.

Цоколь

И первое, на что стоит обратить внимание в светодиодной лампе – это вид цоколя. Их существует множество видов, но в жилых домах и квартирах чаще всего используются только некоторые из перечисленных ниже

Мощность

Второй параметр, на который обязательно нужно обратить внимание при выборе светодиодной лампы — это ее мощность. От данного параметра напрямую зависит количество используемой электрической энергии

Многие потребители, выбирая замену старым источникам искусственного освещения, ориентируясь именно на этот показатель.

Существует множество графиков и таблиц соответствия между мощностью и световым потоком различных видов лампочек. Светодиодные лампы имеют мощность в несколько раз меньше, чем нить накала, газоразрядные или люминесцентные источники света. Ниже, для наглядности, приведен график со сравнительными характеристиками, благодаря которому легче разобраться в соотношении мощности и светового потока наиболее распространенных типов используемых в домах лампах.

• как правило, каждый производитель использует свою технологию производства;
• со временем комплектующее для светодиодных ламп и технологии производства усовершенствуются, что сказывается на всех технических характеристиках конечного продукта.

Световой поток

Более важным параметром, на который нужно обратить внимание при выборе любой лампы для дома, является световой поток. Грубо говоря, физический смысл этой характеристики заключается в показании количества излучаемого света

Световой поток измеряется в люменах. К сожалению не все, даже именитые производители, указывают данный параметр на упаковке. Если данный параметр нигде не указан, то, при выборе продукции известного производителя, световой поток можно рассчитать с учетом 90–100 люмен на один ватт мощности.

К примеру, световой поток 12 Вт светодиодной лампы будет равен 1080–1200 люменам, что примерно соответствует 100 Вт лампе накаливания.

Цветовая температура

Цветовая температура лампы выражается в Кельвинах и указывает на оттенок белого света. Производители выпускают светодиодные лампочки, цветовая температура которых лежит в диапазоне от 1800 до 6600 Кельвин. Чем ниже значение в Кельвинах, тем теплее свет, как у пламени свечи. Более высокое значение в Кельвинах показывает на то, что свет более натуральный или холодный белый, похожий на дневной солнечный свет.

Индекс цветопередачи

Под одной светодиодной лампой предметы в квартире могут выгладить натурально, а под другой иметь совершенно неестественные цвета. Связанно это как раз с показателем цветопередачи, который показывает, насколько естественно выглядят окружающие предметы. Коэффициент цветопередачи величина относительная, имеющая значение от 0 до 100. Обозначается как CRI (от англ. colour rendering index) или Ra. Чем выше этот показатель, тем лучше человеческий глаз различает цвета и оттенки. Показатель в 100 CRI означает, что так выглядит предмет при хорошем дневном солнечном освещении. Считается, что хорошие светодиодные лампы для квартиры имеют индекс цветопередачи выше 75 CRI.

Угол рассеивания

Выбор светодиодных ламп обязательно должен вестись с учетом и угла рассеивания. Данный параметр показывает, под каким углом рассеивается излучаемый свет. Если лампа имеет маленький угол, допустим 30°, то она является подобием небольшого фонарика, у которого мощный световой луч светит на большое расстояние практически по прямой линии, не освещая близлежащие предметы. Лампочка с небольшим углом рассеивания для дома не всегда подходит.

Возможность диммирования

Сегодня во многих домах и квартирах устанавливаются незамысловатые устройства регулировки яркости осветительных приборов – диммеры. Конструкция обычной светодиодной лампы такова, что она не способна работать с регулятором света. Причина этого кроется во встроенном драйвере, который преобразовывает переменное напряжение электросети в рабочий ток светодиодов.

Если подаваемое на лампу напряжение слишком мало, то драйвер попросту не подает на светодиоды питание либо подает с перебоями, что вызывает хаотичное мерцание. Решение проблемы заключается в использовании диммируемых светодиодных ламп с модифицированным драйвером. На упаковке таких лампочек указывается информация о возможности использования с регулятором света.

– Речь идет о конкретном светодиодном светильнике?

– Это я так делаю. Использую такие же платы, как и в уличных светодиодных светильниках. Тот же высококачественный композитный материал. У меня плата работает на открытом воздухе, и ей не нужен теплоотвод, я ее ставлю на алюминий, и светильник получается вечный. Я могу модернизировать его как угодно — даже прожектор могу сделать из этого светильника. Потому что температура светодиода — 35°С при окружающей температуре в 25°С.

Я могу увеличить ток до любого предела. У меня есть статистика. С 2008 года из всей массы сделанных мною светодиодных светильников, а сделал я их много, у меня был всего один отказ. Это были светодиоды Osram, и отказ был связан с пайкой. Таким образом, я смело могу давать гарантию свыше пяти лет. А я делал светодиодные светильники и в стальных, и алюминиевых корпусах разной толщины. В самом начале брал Osram, потом перешел на Cree. Одно время использовал светодиоды МХ-6, прекрасно понимая, что в них стоит. И чип потреблял номинальный ток. Для раскачки использовал другой светодиод. У меня платы сделаны таким образом, что я могу туда любые светодиоды монтировать в зависимости от того, куда этот светодиодный светильник идет.

Светодиодные светильники: фуфло массового производства под соусом энергосбережения

А делать всякое фуфло — себе дороже, репутация важнее. Сейчас на рынке еще один интересный тренд — некоторые люди начинают диверсифицировать этот бизнес. Одни сливаются с другими, потому что порознь такое количество фуфла продать просто невозможно. И еще раз подчеркну, все это безобразие начало твориться из-за того, что на рынок вышли все кому не лень.

А специалистов в стране как не было, так и нет. И даже Саранск с двумя выпусками в год специалистов-светотехников не может повлиять на ситуацию. У меня есть информация от человека, стоявшего у истоков светодиодной светотехники еще с конца 80-х годов. По его словам, нынешняя ситуация на рынке светотехники грозит национальной безопасности страны, ведь то, что сейчас массово повсеместно монтируется — оно реально вредно. И сейчас подключают «Роспотребнадзор», чтобы до принятия технического регламента ввести хотя бы временные заградительные меры. Чтобы каждый светодиодный светильник проходил обязательную сертификацию.

Светодиодные светильники: фуфло массового производства под соусом энергосбережения

Причем, подчеркиваю, именно светодиодных светильников, а не светодиодов. И комплексно, а не по отдельным параметрам вроде электромагнитной совместимости. А то доходит до смешного: некоторые берут оконный профиль(!), ляпают туда светодиод, ставят самое дешевое китайское или израильское стекло, получают колоссальную габаритную яркость и продают. И даже не оценивают его по показателю дискомфорта. Да и вообще, у нас в стране мало кто знает об этом показателе. У меня сотрудник, светотехник по образованию, полгода учился считать этот показатель. Этому ведь не учат. Хотя все это прописано и в СНиПах, и в новом ГОСТе. А как его считать — никто не понимает.

Светодиодные светильники: фуфло массового производства под соусом энергосбережения

Светодиодный светильник, в котором габаритная яркость в тысячу раз больше разрешенного, естественно, является источником повышенной опасности. И правильный светодиодный светильник нужно делать с умом, считать показатели дискомфорта, а еще лучше его мерить, чем никто не занимается кроме одной московской лаборатории

Я понимаю, что это нафиг никому не нужно, но когда я работаю с клиентами, мне хочется оставить только положительные эмоции, не важно, за сколько этот светодиодный светильник продается

Плюс ко всему, когда тебе подсовывают светодиодный светильник, у которого спектр хуже, чем у «люмок» — ну о чем здесь может идти речь? А мерцание? А коэффициент пульсации? В данный момент все погнались за коррекцией коэффициента мощности с прямым преобразованием тока. Смысл вот в чем. Сейчас полно светодиодных светильников с коэффициентом пульсации 50–70% светового потока. Они безумно дешевы. Но у них хороший сos ф — 0,998. Почти Seoul Semiconductors с их знаменитыми Acriche, где глубина пульсаций составляет 57% и от которой невозможно избавиться.

Реклама и сбыт

Первую партию можно реализовать с небольшой наценкой на местных строительных рынках, а также в близлежащих городах. Ваши менеджеры по продажам могут работать напрямую с магазинами, которые продают светильники и лампы. Таким образом, вы покроете первичные расходы и немного заработаете. Это работа на первые две недели.

Параллельно с этим можно разместить объявления об оптовой продаже светильников на B2B интернет-площадках. К концу первого месяца ваши менеджеры должны разослать КП во все крупные торговые сети. Также стоит подготовить отдельные предложения для основных дистрибьюторов световой техники. Возможно, на первых порах придется искать сбыт через личные контакты и встречи.

Со второго месяца нужно подготовить собственную площадку в интернете, через которую можно будет собирать заявки на оптовую продажу. Также можно подключить рекламу в Яндексе и Google. Рекомендуем посмотреть существующих производителей светильников и произвести конкурентную разведку.

С чего начинать бизнес

Бизнес на светодиодных светильниках начинается с планирования ассортимента. Следует определить категории основных потребителей светодиодного оборудования. Наиболее популярные сегменты:

1. Потолочные, под армстронг. Для жилых зданий подходят самые разнообразные светодиодные светильники.
2. Приборы для производственных помещений. Продукция должна иметь достаточно высокую мощность, хороший уровень безопасности и не зависеть от внешних факторов.
3. Автосвет. Направление имеет свои нюансы. При регистрации ИП придется указать дополнительные коды ОКВЭД – 45.31.1 и 45.32.1. Они охватывают оптовую и розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями в специализированных магазинах. Помимо ламп в ассортименте желательно предусмотреть ходовые огни, фары.

Беспроигрышный вариант – открытие магазина недорогих бытовых осветительных приборов. По мере развития можно будет расширить ассортимент. Параллельно можно заключать договора с компаниями, производящими или устанавливающими натяжные потолки. Им можно продавать разнообразные лампы.

Продажа светодиодных светильников элитной категории уместна только в крупных городах. Здесь требуется соответствующее позиционирование и крупные вложения в закупку товара. Дополнительные требования выдвигаются к рекламе, помещению и месту организации торговли.

Большинство покупателей – люди со средним и небольшим доходам. Высокая цена на светодиодные светильники им не по карману.

Светодиодные светильники, производство: 2 основных способа организации бизнеса и детально про технологический процесс

Бизнес по производству светодиодных светильников можно начинать по-разному. Выделяют два основных способа организации такого бизнеса, каждый из которых имеет свои веские преимущества и недостатки.

Способ 1. Производство светильников «с нуля».

Полный цикл производства светодиодных светильников предполагает, что ваша компания будет не просто заниматься выпуском осветительных приборов, но и будет самостоятельно производить (выращивать) кристаллы для создания ламп.

Такой вариант приводит к тому, что вы сможете производить продукцию высокого качества, так как перед вашими глазами будет проходить полный цикл создания светильника.

Но выращивать кристаллы и создавать товар «с нуля» — это не только длительный, но и еще очень наукоемкий процесс, с которым не справиться человеку, не имеющему специализированного образования.

К тому же, в России не так много возможностей для организации такого рода производства.

Такой способ больше пригоден для тех, кто хочет производить именно светодиодные лампы, которые будут продаваться для компаний, занимающихся сборкой самих светильников.

Способ 2. Производство светильников с уже поставляемых материалов.

Если вы желаете производить именно светодиодные светильники, то такой вариант наиболее рационален. Во-первых, вам не нужны ученые, которые будут настраивать сложный технологический процесс, а во-вторых, закупать готовое сырье – быстрее и легче.

Выходит, что второй вариант больше подходит для организации производства светодиодных светильников в России, но за счет закупки материалов он будет более дорогостоящим, хотя и менее сложным при этом.

Поэтому в качестве примера рассмотрим именно последний способ производства, при котором вы закупаете все необходимое сырье и комплектуете его в готовый светильник для дальнейшей реализации.

Технология изготовления светодиодного светильника схематически выглядит следующим образом:

Приведенная схема является обобщенной, так как независимо от типа осветительного светодиодного устройства, большое количество технологических процессов останется неизменным.

Если говорить более подробно, технология производства таких светильников состоит из таких этапов:

1. Первый этап сборки светодиодного светильника – это монтаж кристаллов с применением теплопроводящего клея. Он осуществляется при помощи специализированной линии оборудования, на которую кристаллы подаются в виде пластин на липкой ленте. 2. После того, как кристалл будет прикреплен, машина проверяет качество элементов и обрезает ленту в нужном месте

После затвердения клея, важно проверить, правильно и надежно ли закреплены кристаллы на ленте. 3. За счет использования сапфировых подложек, дальнейшие операции с будущим светильником невозможны до тех пор, пока элементы не будут покрыты люминофором – составом, который в дальнейшем обеспечит свойственный им белый свет лампы. 4. Далее уже «вмонтированный» кристалл должен быть прикреплен к плате вместе с элементами электропитания. Это осуществляется при помощи паяльной лампы. 5. Теперь платы можно монтировать непосредственно в светильник, после чего их обязательно нужно проверить, чтобы убедиться в исправности.

 Чтобы представить все сказанное зрительно, обратите внимание на схематическое изображение светодиода:

То, что обещает производитель

Популяризация светодиодных источников света поспособствовала появлению на российском рынке сразу нескольких десятков торговых марок, основным продуктом которых являются светодиодные лампы. Естественно это привело к резкому росту конкуренции. В ход пошли самые разные способы, позволяющие компаниям удержаться на плаву. Наиболее эффективным оказался метод «Встречают по одёжке…», суть которого состоит в том, чтобы предложить покупателю товар с многообещающей этикеткой за небольшие деньги.

В результате светодиодные лампы подешевели, что послужило стимулом для многих россиян. Вот только о второй части пословицы «…а провожают по уму» мало кто задумывался, пока не столкнулся с первой неисправностью. Так где же обещанные 30 тыс. часов безотказной работы? К сожалению, они остались только на упаковке без каких-либо гарантий на возврат или обмен в магазине. Пока ситуация с «нечестными производителями» никак не контролируется Роспотребнадзором, потребитель обязан сам научиться выбирать светодиодную продукцию хорошего качества.

Чтобы наглядно продемонстрировать несоответствие заявленных и реальных технических характеристик светодиодной лампы, приведём один пример. В качестве исследуемого образца возьмём китайскую лампочку ASD- 11 Вт-4000К-Е27. Ниже приведены сначала заявленные параметры, а затем фактически измеренные:

• мощность потребления: 1 – 11 Вт; 2 – 8,8 Вт;
• световой поток: 1 – 900 лм; 2 – 815 лм;
• срок службы: 1 – 30 тыс.ч.; 2 – как повезёт.

Завышенную мощность и световой поток можно отметить и в светодиодных лампах Онлайт, теоретический срок службы которых 30 тыс. часов, а реальная гарантия – всего 1 год. Кстати, это не самые худшие светодиодные лампы, так как имеют встроенный токовый драйвер. В лампочках серии «Эра эконом» в красной упаковке нет даже драйвера, о чём свидетельствует сильное мерцание во время работы и малый вес изделия. Таким нехитрым способом «Эра» вступила в борьбу с конкурентами за долю рынка.

Конечно, неопытный покупатель сделает выбор в пользу лампочки с лучшими характеристиками из одной ценовой категории. Выходит, что даже первоначально зарекомендовавшие себя с хорошей стороны торговые марки вынуждены идти на подобные хитрости, чтобы оставаться конкурентоспособными.